商務英語培訓：商務談判成功的技巧

在學習商務英語的過程中，大家可能會遇到各種場合，雖然都是商務的環節，但是每個場合每個環節那都需要不同的語言與技巧。比如商務談判中需要用語言和對方交流，交流中有些技巧是可以促進談判成功的，下面爲大家介紹介紹吧。

一. 會聽

要儘量鼓勵對方多說，向對方說：yes，please go on，並提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。

二. 巧提問題

用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談："Can you tell me more about your campany?"，"What do you think of our proposal?"

將外商的回答中的重點和關鍵問題記下來以備後用。

進口商常常會問：Can you not do better than that?

對此不要讓步，而應反問："What is meant by better?"或 "better than what?"使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。

三. 使用條件問句

用更具試探性的條件問句進一步瞭解對方的具體情況，以修改己方的發盤。

典型的條件問句有"What...if"，和"If...then"這兩個句型。

如："What would you do if we agree to a two-year contract?"及"If we modify your specifications, would you consider a larger order?"

大家覺得這些內容對你的學習有什麼幫助嗎?其實上述內容可以當做是常識去積累也能鍛鍊自己的商務英語水平。當然如果大家還想了解商務英語或者BEC考試的相關知識與資訊，不妨來這裏繼續關注我們，我們將幫助更多人找到學習的方法。