b2b是什麼意思啊
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B2B是企業之間的一種營銷關係，是市場領域中的一種。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，爲客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。就是爲了企業營銷而服務的平臺而已。
一、面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分爲兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似於在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣(自己)的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶瞭解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。
二、面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，爲企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、TOXUE外貿網、環球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和採購商彙集一起，採購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。
B2C是什麼意思?
B2C是英文 Business to Consumer的縮寫，中文簡稱爲“商對客”，是電子商務的一種常用模式，而像淘寶這類從商家直接面對消費者銷售產品和服務的網站，也因此習慣被稱爲“B2C網站”。自從電子商務在國內興起時，B2C的說法就一直流行，因此也漸漸爲熟悉IT業的人們所認可。“B2C”中的“2”是英文“to”的簡寫，因兩者發音相同而混用，是英文常見的一種不規範用法。
做電子商務類型網站首先要了解自己網站屬於那種類型，才能根據自己的網站類型特點來設計和製作。只有通過正確的定位，才能給企業帶來樂觀的價值。
B2B、B2C和C2C模式的電子商務網站有何區別?首先要了解這些外來詞中的B和C都代表什麼。B指的是business,可以理解爲企業或商業;C指的是cunsumer，是個人消費者或客戶(包括了個人消費者、企事業單位及政府部門等)。
B2B是什麼?
B2B就是“Businesses to Businesses”。特點就是網站的所有者(暫稱爲網站方)只提供網站平臺，不參與商品交易，服務的客戶主體都是企業，側重於批發，是大批量的。作爲網站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的資金流等，只充當中介角色。它不僅服務於賣方，也服務於買方。商品的流向是是賣方客戶→買方客戶;商品交易的資金流向是買方客戶→賣方客戶。一般情況，網站方是從賣方客戶那收取固定或不固定的服務費爲主，如阿里巴巴，而網站方給賣家開據的是服務性發票。
B2C是什麼?
B2C就是“Businesses to customers”指網站的所有者(暫稱爲網站方)直接面對客戶，把商品銷售給客戶，屬於零售，所謂自己建站，自己賣。
從商品的流向看，B2C的商品是上游供應商→網站→客戶。資金的流向，絕大部分情況都是用戶→網站→上游供應商;發票也都是由網站給用戶開出，不管是普通發票，還是增值稅票。
C2C是什麼?
C2C就是“Customers to Customers”。其特點，不管從商品流向和資金流向等都與B2C相似，但C2C側重的是
零售，服務的客戶不僅有個人，也有企業。
其中，B2B和B2C容易混淆的地方在於，主要產生於對“C”的理解。如賣辦公設備的直銷網站，雖屬於零售，但是，因絕大部分購買辦公設備的用戶都是企業，所以，有人就稱之爲B2B;而B2C和C2C容易混淆的地方，也是因爲“C”的原因。就拿淘寶網前些日子推出的商城，讓企業在其平臺上零售，由企業把商品賣給客戶，被稱爲所謂的B2C。
總之，在當今電子商務時尚潮流中B2B、B2C、C2C都各有優勢，只有找準自己的網站特點，那麼我們就能快速的給公司帶來相應的價值。
什麼是O2O?Online to Offline裏, 線上與線下結合的一種模式。
O2O模式，分別是團購、優惠券、微信、支付寶、線上線下結合、萬達電商. 社區服務O2O也是非常有價值的一種模式。
O2O領域的創業項目，對項目的評判其實更多來自於一些固有的標準，例如團隊構成是否有懂線下的人、線下行業的互聯網化進程、效果的可量化性、佣金比率、潛在市場份額、用戶的線上消費習慣、消費頻次等等;這本身其實沒有什麼不對，但很多時候我們其實是用了一些過分嚴苛的目標去衡量一個遠遠沒有成熟的細分領域。
其實在特定的領域、特定的市場環境下，上面所列舉的各種衡量標準的權重應該非常低，甚至可以幾乎忽略不計。美食會CEO孫浩先生所說：“O2O的生意只有是否適用，沒有固定的好壞;同一業務的O2O形態會隨着時間和用戶而改變。”
舉例：做餐館線上銷售需要考慮的一些問題
問O2O創業者的問題：
你團隊都誰?
團隊裏有人懂線下餐飲麼?
掃街你有人麼?
你線上部分有流量麼?
你線上有用戶麼?
你的營銷能做到精準麼?
你做得過點評麼?
初期選擇哪類商家做側重切入?
商家的IT水平、互聯網程度如何?
你的營銷效果可以被量化麼?
還有最重要的，你萬一敗了，怎麼辦?
b2b介紹競價排名
企業爲了促進產品的銷售，都希望在 B2B 網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
增值服務
B2B 網站通常除了爲企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因爲通常電子採購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種。
線下服務
主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和採購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊裏也可以植入廣告。
商務合作
包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，但在中國，聯盟營銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。
b2b什麼意思B2B(Business To Business)，是企業對企業之間的營銷關係。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶聯合在一起，通過網絡效應，爲客戶提供更便捷的服務，從而促進企業與企業之間的商務交流與發展。 B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者羣體，同時也爲企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，無論它有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全行不通的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成爲發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
目前企業B2B可以分爲以下兩種模式：
1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分爲兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係，比如建材工廠與上游的建材材料和供貨商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，爲企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會，像阿里巴巴、黃頁88網等。
1.常規流程
第一步，商業客戶向銷售商訂貨，首先要發出“用戶訂單”，該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題。
第二步，銷售商收到“用戶訂單”後，根據“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產品情況，發出“訂單查詢”。
第三步，供貨商在收到並審覈完“訂單查詢”後，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。基本上是有無貨物等情況。
第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。
第五步，運輸商在收到“運輸查詢”後，給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸，及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。
第六步，在確認運輸無問題後，銷售商即刻給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答，同時要給供貨商發出“發貨通知”，並通知運輸商運輸。
第七步，運輸商接到“運輸通知”後開始發貨。接着商業客戶向支付網關發出“付款通知”。支付網關和銀行結算票據等。
第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。
意義:
傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是採購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之
間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者羣體，它也爲企業的之間提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成爲發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌模式。
