你知道什麼是“富蘭克林效應”嗎？

富蘭克林效應（Ben Franklin Effect），是根據18世紀美國的國父之一--本傑明·富蘭克林所說的一句話發展而來的：

A person who has already performed a favor for another is more likely to do another favor for the other than if they had received a favor from that person.

比起那些你幫助過的人，曾經幫過你的人會更願意再幫一次忙。

這個心理學上的小知識，來源於1736年富蘭克林在賓夕法尼亞的議院時的經歷。

在他發表了演講後，另一位議員完全反對他的觀點，通過演講十分激烈地批評了富蘭克林。

富蘭克林想爭得這位議員的同意，但又不願意卑躬屈膝地向對方示好，於是他選擇了一種巧妙的方式。 

他聽說這位議員收藏了一本非常罕見的書，就寫了一封信說希望能借這本書來拜讀一下，沒想到這個議員竟然同意了。

過了一段時間，富蘭克林歸還了書並向議員表達謝意。之後再見面時，富蘭克林驚訝地發現，兩人的關係居然變得更好了。

He that has once done you a kindness will be more ready to do you another, than he whom you yourself have obliged.

曾經幫助過你的人，會比你自己幫助過的人更願意再幫你一次。

後來，這樣一個心理學效應也就被命名爲富蘭克林效應。

你現在瞭解了嗎？