展銷會上外商的問題，你聽得懂架得住嗎？大綱

展銷會是爲了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。因此會吸引大批外商進場，詢購適合他們公司的產品。面對他們的問題，你能聽得懂較架得住嗎？

（1）詢問產品的製作材料（materials）

A： what kind of materials are they made of?

它們（指產品）是用什麼材料製作啊？

B：some are made of a special kind of metal. While some are made of glazed glass.

有些使用一種特殊金屬製成的，有些是用釉彩玻璃製成的。

“glazed”是過去分詞，表示“上了釉的“，例如：glazed pottery 上釉的陶器。但是與玻璃glass搭配時，則是表示“釉彩的”。
“be made of”是某物由……製造而成”（從製成品中可以看出原材料）

（2）詢問顏色種類，以及是否可定製顏色（custom colors）。

A：Does it come in any other color ? The color seems a bit too loud for our customers. I think thy prefer something a little quiet.

這種還有其他的顏色麼?。這些顏色對我們顧客來說太過鮮豔了，我想我們的顧客會偏愛素色。

“loud”和“little quiet”：“loud”是高聲的，響亮的意思，用在顏色上則是鮮豔的意思。“little quiet”直譯是小點聲，安靜的意思，用在顏色上則是淡色、素色的意思。

A：Do you do custom color?

你們訂做顏色嗎？

B：Only part of our products are listed here in the catalogue. In fact, we can supply a wide range of color.

目錄上只列了我們部分的產品，其實我們可供應產品顏色有很多。

B：We certainly do custom products.

我們也接受訂做的產品。

“custom”名詞時是習慣、慣例、海關等意思。作爲形容詞則是訂做的意思。

（3）詢問訂購價格（price）

A：What is your pricing on them?

他們的價格是多少？

B：As a rule, the larger the order, the lower the price.

按照慣例，買得越多，價格越便宜。

B：We quote CIF thirty dollars per piece.

我們報價是CIF 30美元1個。

B：We quote 400 dollars per one hundred pairs FOB, while 600 dollars CIF.

我們報價是每一百雙FOB報價400美元，CIF報價600美元。

由於在展銷會外很多時候都是接國際訂單，因此從業人員懂得一些外貿條件術語是很重要的。因爲這些外貿術語對價格有很大影響。

（4） 詢問樣品信息（sample）

A：Will the sample be free for us?

給我們的樣品是免費的嗎？

B：No, unless you place a trial order.

不是免費的，除非你先試用訂。

“Trial order”試訂單。很多人會認爲樣品是免費，其實並不是。在對於一些價值含量高的產品來說，如果樣品是免費的話，那花費就會很高。這時候就會有“trial order”出現，來解決這個問題。

（5）詢問最新產品（latest products）

A：Are there your latest hand-made products?

這些是你們最新的手工產品嗎？

B：There are our new products and they go down well both in Japan and South Korea at present.

這些是我們新產品，他們目前在日本和韓國都很走俏。

“latest”最新的。雖然這個詞是由“late晚的、遲的”變過來的，可是千萬不能認爲他們是同一個意思。

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