b2b平臺是什麼意思
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B2B平臺是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業對商業，或者說是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。
b2b平臺模式商務型
⒈面向製造業或面向商業的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)
垂直B2B可以分爲兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係。
⒉面向中間交易市場的B2B
這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，爲企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會。
交易型
⒈賣方控制型市場戰略
是指由單一賣方建立，以期尋求衆多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。
⒉買方控制型市場戰略
是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。
⒊中介控制型市場戰略
中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。
通過B2B電商的方式，提高傳統行業的交易、流通效率，繼而優化和重塑傳統的行業格局。鋼鐵、航運、化工、農業、石油等等這些行業，都是中國的支柱行業。此前，這些行業長期以來與互聯網絕緣，業務展開模式一成不變，無法享受到互聯網帶來的更便捷、更高效的優勢。垂直領域交易型B2B平臺不斷涌現，塑化材料B2B平臺大易有塑、農產品B2B平臺一畝田、煤炭領域的找煤網以及鋼鐵全產業鏈電商找鋼網等，都已在各自領域全面佈局。
b2b平臺營銷策略對選擇的5個行業分別做SWOT分析，確定選擇每個行業的營銷策略，最後做綜合分析，在行業挑選和營銷策略上做出最正確的選擇。(注：SWOT分別代表strength(優勢)、weakness(劣勢)、opportunity(機會)、threat(威脅)。)
SWOT分析
將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業B2B網站的行業選擇、對手分析、產品研發、營銷策略制定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。下面我們來詳細講解。
⑴競爭優勢(S)
是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：
⒈ 策劃或技術優勢：行業裏有許多行業B2B網站，但是真正公司化經營的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術領域能超越直接的對手呢?比如：網站建設的非常易用，在對手的基礎上，採用了創新的模式，實現了差異化競爭，開創藍海等。
⒉有形資產優勢：自己是否有實體企業或房產，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬，而在這個行業你的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。
⒊無形資產優勢：創始人在行業裏擁有良好的人際關係，從事行業很多年，對行業各種發展趨勢、用戶需求理解的非常透徹;或者團隊核心人物對行業B2B策劃、運營及發展趨勢有深入的瞭解，有成功操作行業B2B網站的經驗。
⒋人力資源優勢：你所在地區，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業B2B網站在初期，最關鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對了人，組建了好的團隊，就成功了一大半。
⑵競爭劣勢(W)
是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件：
⒈市場規模過小：選擇的細分行業市場規模是否太小，無論怎麼做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導致不能發展壯大，最後可能成了雞肋。
⒉競爭對手太強：選擇行業的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經做了5年，無論團隊、資金和市場佔有率，都很難超越。
⒊缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。
⒋行業洗牌或淘汰：有的行業，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。
⑶潛在發展機會(O)
市場機會是影響行業B2B網站制定戰略的重大因素，管理者應當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網站獲得競爭優勢的最佳機會。
⒈行業是朝陽產業：選擇的行業向好的方向發展，整個行業是一個朝陽產業，有一大批新進入者，可能使原來市場規模很小的劣勢減弱。
⒉用戶是否不斷增加：中國的網民在短短的時間裏，上升到2.5億左右，新增加的網民大多來自中國的二三線城市、西部地區，行業的網民是否也同樣成幾何級數的增長呢?從這點上我們是否看到了機會。比如：網絡遊戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發展前景。
⒊獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，採取更大的市場推廣力度;或者雖然我們沒有資金，但是憑藉良好的市場前景，或者創業背景，在網站的發展過程中，不斷引進新的風險投資，使網站獲得發展或能夠不斷的多元化等等。
⒋創新創造機會：也許我們選擇的行業對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關係，我們的創新意識很強，與對手實現了差異化競爭。我們不斷的堅持，創造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關鍵在於創始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發展。
b2b平臺優勢降低採購成本
企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動採購，可以減少雙方爲進行交易投入的人力、物力和財力。另外，採購方企業可以通過整合企業內部的採購體系，統一向供應商採購，實現批量採購獲取折扣。
降低庫存成本
企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。
節省週轉時間
企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少週轉環節。
擴大市場機會
企業通過與潛在的客戶建立網上商務關係，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。
規模大競爭力強
企業網站提供的是一個信息發佈平臺，信息內容由網上的各類廠家提供，內容相當豐富。這樣網站年輕，再加上結構很複雜，所以這類網站往往有十分強大技術研究團隊，對於seo的技術實施還是比較有保障。這類網站的競爭對手往往是一些企業站，規模不在一個檔次上。
