Zara姐妹品牌要入駐中國，剁手又有新選擇！

話說，最近快時尚巨頭Zara所屬的集團又有新動作了。

那就是Zara的姐妹品牌Uterqüe即將在中國開分店了，估計不少小仙女們又要躍躍欲試，去一探究竟了。

當然啦，謹慎的西班牙人這次選擇先在馬雲爸爸的天貓旗艦店試水，以便先在中國刷一波存在感。

而且人家說了，如果生意興隆，也許未來會在中國開實體店。

Fashion and accessories label Uterqüe from the makers of Zara has launched a flagship store on Tmall in China, with an aim to establish its presence in the country. After launching online, the company plans to open brick-and-mortar stores in China.

話說，在淘寶上開網店，這種嘗試作爲高貴的時尚品牌來說，一直覺得有點掉價，之前很多歐洲奢侈品牌死活不願意登陸淘寶。

但是，在市場面前，數字就像皇帝，各位金主也不得不低頭臣服，爲了觸達消費者，紛紛在淘寶“擺攤設位”，開設了旗艦店。

所以嘛，Zara自然不願意錯過中國龐大市場，把更新潮的Uterqüe姐妹品牌引入中國了。

說起Uterqüe品牌，它的定位是走高端女裝組合路線。

這個本來靠經營諸如手袋、鞋履、皮革、製品、圍巾、眼鏡、雨傘、帽子等時尚配飾的品牌，最近也開始做服裝和成衣了。

小編我剛剛看了下，它們家衣服還挺挑人氣質的，似乎瘦高的白富美才能hold得住。

衣服是這種風格↓

包包走簡潔風↓

整體來看，的確是Zara姐妹風。

嗯，但其實，Zara除了上面這個，還有不少姐妹品牌，而且各有特色。

比如：

Zara的最大賣點是走T颱風，適合20歲左右的年輕人。整體來說，講究知性優雅。它們家的衣服需要你有不錯的時尚品味，懂得穿搭、知道如何配色，對身材也很有要求，最後瘦高才能穿出味道。

Pull&Bear系列面向高中生/大學生羣體，主打校園風，風格比較隨意、崇尚休閒、個性和舒適，國際流行元素與街頭風尚融爲一體，同時價格極具競爭力。

Bershka系列的特點是時尚、性格、高調。這家店衣服以年輕前衛、充滿街頭感的設計風格取勝。這家的設計天馬行空、運用新元素能力也很強，最受身材惹火的前衛人士喜愛。

Massimo Dutti品牌，算是比較高端的系列，深受性格穩重人的喜愛。他家的衣服男女系列都有。在女士系列部分，注重洋溢女性化的設計，愛用雪紡材質，以強烈的黑白印花圖案見長。男性系列則走穩重的商務風。

這些系列各有特色，每年爲Zara母公司帶來鉅額收入，也讓Zara創始人成爲西班牙首富。

那麼，很多人肯定會問啦，爲什麼快時尚品牌這麼賺錢呢？下面我們就來看下其中的賺錢祕訣。

極低的生產成本

Low production costs

頭部的快時尚品牌每年都能賺得盆滿鉢滿。比如Zara一年就能達到197億美元。

而這些品牌能大獲成功，最主要依靠極低的生產成本優勢。

The success of the fast fashion model depends on low production costs. 

這些時尚巨頭是最精明的資本家，會追逐生產成本窪地國家，把生產基地遷移到勞動力成本低廉的國家。

過去，當中國是世界工廠的時候，諸如Zara、H&M等快時尚公司把生產廠房設在中國。

如今，隨着中國人力成本上升，又把工廠從中國遷出去，轉移到東南亞、非洲等國。

這些國家勞動力密集、工資水平極低、而且工人對勞動環境要求也很低。

For example, in Cambodia, around 600,000 people work in the garment industry. Per capita GDP is around $1,000. The monthly minimum wage in the country is $100.

例如，在柬埔寨，大約有60萬人從事服裝行業。該國人均年收入約爲1000美元。工人每月最低工資只有100美元。

快時尚設計風

fast fashion style

如今的服裝業，早已和一個世紀前追求精雕細琢的匠人時代不同了。

過去，服裝業是以季度爲單位，過一個季度，纔有新品上市，但如今，時尚週期已經被壓縮到三週了（slashed down to as short as three weeks）。

特比是Zara，靠着借鑑當季T臺時尚風，快速響應時尚潮流，然後融入到品牌設計、顏色搭配、面料選擇中。

正是靠着模仿T颱風、快速生產、快速發貨，Zara在90年代崛起，成爲快時尚一把手。

This means fast manufacturing, fast shipment, and fast customer purchase. This model was developed around late 1990s, and Zara has been at the top of this revolution along with other large retailers such as H&M and Topshop.

產銷一體的運營策略

Coordinated marketing strategy

此外，快時尚走產銷一體的運營策略。

在這些快時尚公司，生產企劃、設計、製造和物流都是相互聯動的，所有門店和供應商之間關係穩定。

消費者的購買傾向將對訂購流程產生直接的影響，消費者最喜歡買什麼，那麼門店就會即刻追加生產訂單。

The customer thus has a direct influence on the ordering process, because what is being made is based by what they are buying.

因此，快時尚品牌不存在6-9周的策劃週期，庫存通常在2周內，甚至幾天之內就會清空。

這樣一種營銷策略，讓它們有了價格和靈活性的優勢。

Their operational strategy gives them both a cost and agility advantage.

嗯，以上就是快時尚品牌賺錢的祕密啦。

最後來說說，平時買衣服，你最中意哪家呢？