馬雲背後的兩個男人：沒有他們，馬雲可能還是西湖邊的教書匠…

話說，馬雲現在可是家喻戶曉了。 幾乎每週都有馬總的新聞，不是回見各國政要，就是在回見政要們的路上，堪稱「商界當紅炸子雞」。 馬總的風光，全世界都看到了。但鮮爲人知的是，馬雲成爲馬總的路上，離不開貴人相助。今天，我們就來看看馬總背後的這三個男人。
1 澳大利亞忘年交--莫利 今年年初，馬雲給澳大利亞紐卡斯爾大學資助2600萬澳元（約1億3000萬人民幣），開設“馬－莫利獎學金”，也是該校收到的最大一筆捐贈額。  而馬雲所做的這筆鉅額捐贈，正是爲了紀念一位忘年交，也是第一位深刻影響馬雲人生痕跡的老朋友。 1980年，中國剛剛改革開放2年，對外交流重新恢復。 這一年，澳大利亞·中國友好協會組織一批澳大利亞代表團訪問中國，遊覽幾個核心城市。 代表團中有一個莫利家族。當他們晚上在杭州西湖邊遊逛的時候，正好在西湖邊想找老外練口語的馬雲碰到了他們，用稚嫩的英文打招呼，由此開始了一段忘年交。  這場源自西子湖畔的友誼，綿延到之後綿長歲月中。 莫利爸爸KEN和馬雲常常通信，並親切地幫助當時英語並不是很好的馬雲改語法錯誤。在這樣的外國私教“一對一指導下”，馬雲的英語水平日漸提高。  在1985年那個時候，只有官員、學生或者做學術交流的學者能獲得國外簽證，而普通中國人要想出口並不容易。 馬雲一心想去出過看看，但被拒簽了7次，直到第八次，在莫利一家的幫助下，他才簽證成功，去了澳大利亞感受美麗新世界。 馬雲也一直稱，那次珍貴的旅行在很大程度上改變了他的世界觀和人生觀，讓他深入地瞭解澳洲的文化和風俗，拓寬了他的眼界和視野，打開了新世界的窗口。 他們的友誼一直延續至今，所以纔有了今年初，馬雲給澳大利亞紐卡斯爾大學捐贈鉅額獎學金，並命名爲 “馬－莫利獎學金”，以此感謝這位澳洲老朋友當年的無私幫助。 2 阿里背後的財政大管家--蔡崇信 要建成商業帝國，靠一個人肯定是不行的。強如喬布斯，也需要Tim Cook的鼎力相助，馬克·扎克伯克也得藉助雪莉·桑德伯格的輔佐。 而馬雲之所以能建成阿里帝國，少不了背後這位財政軍師--蔡崇信。  1999年，馬雲在西湖邊赤手創業的時候，手頭只有18個人。 而那年，蔡崇信已經某間投資公司的副總裁及高級投資經理，主要負責該公司亞洲私募股本業務。 這位被外界叫做 Jesoph Tsai 的年輕人具有傲人的華爾街精英背景。他出生於臺灣，後留學美國，取得了耶魯大學經濟學學士及耶魯法學院法學博士學位。 所做的投資工作，不管在當時，還是現在，都是令人眼紅的金領工作。 然而，1999年5月，因爲機緣巧合，蔡崇信和馬雲在西湖邊見面了。  初次見面的環境是簡陋的，據蔡崇信後來的回憶： 

What I found out was Jack didn't even have a company. He hadn't incorporated anything yet. It was just a website. It had just launched for a few months.

見面時，我發現馬雲根本沒有公司。他甚至沒有整合任何東西，只是空有一個網站，而且是剛剛上線幾個月。

 即便條件如此糟糕，初次見面的兩人還是一見如故。 馬雲的性格給蔡崇信留下了深刻印象，立刻覺得馬雲身上有股不一樣的特質： 

So I met Jack, and I was fascinated with him as a person. He's very personable and, obviously, extremely charismatic and he was talking about a very big vision. We didn't talk in terms of a business model, profits or anything.

當我初次見到馬雲時，我被他的爲人性格深深吸引了。他非常有風度，也很有領袖氣質，談論着宏偉的願景。當時我們根本沒有談商業模式、利潤或其他商業細節。

 當時，馬雲說： 

The Internet is the great equalizer. It levels the playing field.

互聯網是個偉大的平衡器。它能讓大家在一個平等環境下競爭。

 馬雲對於互聯網的深刻理解，以及勾勒的商業願景讓蔡崇信非常心動。這些顛覆性的想法也讓蔡崇信萌生了入夥的想法。 幾個月後，經過一番深思熟慮，蔡崇信果斷辭掉了投資公司580萬的年薪，加入了馬雲的公司，接受月薪只有500元人民幣的工作。  正式在熟悉國際資本運作的蔡崇信來了之後，阿里才與國際投資機構接上軌。 在中西資本世界遊走的蔡崇信爲阿里巴巴帶來了高盛（Goldman Sachs）寶貴的500萬美元天使投資。 並在2000年，兩人前往日本，與軟銀老闆孫正義談判投資金額。馬雲負責描繪前景，而蔡崇信則在關鍵節點上，給孫正義施壓。 最終，孫正義點頭答應拿出2000萬美元。正式憑藉此次融資，阿里巴巴才躲過了互聯網的寒冬，纔有機會在之後越做越大。 可以說，阿里巴巴一路成長至今，離不開蔡崇信這位財政軍師。 如果蔡崇信沒有加入阿里，他依舊是投資精英；而馬雲，可能成不了Jack Ma，重新回去當教書匠…… 難怪馬雲曾說：能取得今天的成就，自己要感謝四個人之一就有蔡崇信。
那麼，最後我們來聊聊， 你的人生中，有這樣的啓蒙導師或貴人嗎？ （本文首發於滬江商務英語公衆號，掃碼關注，即可獲取更多商務英語資訊。轉載請“滬江商務英語”後臺聯繫！）