影響國際商務談判的主要環境因素

　(一)政治環境

政治環境的變化，通常會對談判的內容、進程乃至協議的履行產生重要影響。因此，在國際貿易中，優秀的談判者都非常重視對政治環境的分析，特別是會對國際形勢、談判對手國家的政局以及政府之間的雙邊乃至多邊關係等方面的現狀及變化趨勢進行較爲深入的分析，以確保談判可以順利進行。

(二)經濟環境

經濟環境是影響國際商務談判的另一重要環境要素，由於國際商務談判發生在不同國家之間，各國的經濟環境又各不相同，因此，談判者應時刻關注談判對

手所在國家的經濟形勢的變化，對與談判內容有關的經濟形勢的變化及時進行深入瞭解，並對這些變化可能會對當次談判所產生的影響進行評估，並且根據評估的結果來調整談判計劃，以降低己方的風險。一般來說，對經濟環境的分析不僅要包括國家的基礎設施建設等基本指標，還要考慮經濟週期、國際收支與國際貿易政策、金融政策等指標。

　(三)法律環境

通過談判達成的協議通常會以合同的形式加以確認，只有符合法律約定的合同才能受到法律的保護。由於國際商務談判的合同通常會涉及不同國家的法律問題，因此，談判者在談判前必須對與談判內容有關的本國的、對方國的、國際的各項法律規則進行了解，並就各項法律規則有可能對當次談判產生的影響進行分析，以保證最終合同中的各項條款可以符合談判雙方國家的法律，避免給合同的履行帶來不必要的麻煩。

(四)宗教信仰、社會風俗和文化背景

在國際商務談判中，談判者往往來自不同國家，擁有許多不同文化背景和宗教信仰，兩個談判者的價值觀、道德規範、宗教信仰以及風俗習慣都可能有所不同。談判者在和對方進行談判之前，應該對對方的宗教信仰、風俗習慣、文化背景有所瞭解，在談判中尊重對方的宗教信仰和風俗習慣。這既有助於瞭解對方的談判作風，促進談判者彼此溝通;也有助於談判者針對不同的談判對手，制定不同的談判策略並採用不同的談判方針與技巧。